H Ioυλια Τσετη στο Forbes: “Να παιρνουμε ρισκα για να πετυχαινουμε τον στοχο”

Μεγαλώνοντας σε ένα περιβάλλον με φαρμακοποιούς, τα ερεθίσματα και οι προσλαμβάνουσες υπήρξαν καταλυτικά για τη μετέπειτα πορεία της. Ζυμώθηκε και εμπνεύστηκε από το φαρμακευτικό περιβάλλον, το οποίο από μικρή βίωσε πολύ έντονα, με τις μυρωδιές της βανίλιας πάνω στον πάγκο του φαρμακείου.

Η Ιουλία Τσέτη, Πρόεδρος και CEO του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη (ΟΦΕΤ), είναι γέννημα θρέμμα της φαρμακοβιομηχανίας. Κόρη του ανήσυχου φαρμακοποιού και ερευνητή Κλέωνα Τσέτη, που το 1963 δημιούργησε την UNI-PHARMA, αποτελεί πρότυπο γυναικείας επιχειρηματικότητας. Ο όμιλος απασχολεί 700 εργαζομένους, διαθέτει υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις και εξάγει σε 72 χώρες. Έχει δημιουργήσει το Ίδρυμα «ΑΜΚΕ Κλέων Τσέτης», με στόχο να στηρίξει τη νέα γενιά επιστημόνων, ενισχύοντας το brain gain. Η ίδια έχει λάβει παγκόσμια διάκριση «Woman of the Year», στο πεδίο της παγκόσμιας φαρμακοβιομηχανίας και για την αφοσίωσή της στην καινοτομία και τη βιώσιμη ανάπτυξη. Όπως αναφέρει, ο επιχειρηματίας πρέπει να μη φοβάται και να τολμά, να επιδεικνύει υπομονή, επιμονή, ενθουσιασμό και πάθος. Χαρακτηριστικά που την καθιέρωσαν στο ελληνικό επιχειρείν.

Ο Όμιλος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη –με τις βιομηχανίες UNI-PHARMA, InterMed, UNIHERBO και την εμπορική εταιρεία στην Κύπρο, Pharmabelle– έχει συμπληρώσει πάνω από μισό αιώνα ζωής. Ποιο θεωρείτε πως ήταν το κομβικό σημείο της πορείας σας από τη στιγμή που αναλάβατε τα ηνία της εταιρείας;

Πέρυσι συμπληρώσαμε 60 χρόνια αδιάλειπτης φροντίδας και προσφοράς στην υγεία, στην οικονομία και στην κοινωνία. Είναι πολλά τα κομβικά σημεία που μας καθόρισαν από την ημέρα που ανέλαβα επικεφαλής του ΟΦΕΤ, το 2010, έχοντας εργαστεί στην UNI-PHARMA σε όλα τα τμήματα του Ομίλου, από την παραλαβή υλικών, στον ποιοτικό έλεγχο και στη συνέχεια στην παραγωγή. Οι κομβικές στιγμές που θυμάμαι έντονα ήταν οι κρίσεις που βιώσαμε όλοι μας και η διαχείρισή τους. Για μένα προσωπικά, κομβικές στιγμές ήταν τα εγκαίνια του βιοκλιματικού εργοστασίου της UNI-PHARMA, η ανακαίνιση του εμβληματικού γυάλινου εργοστασίου μας στην εθνική οδό, οι διεθνείς συνεργασίες, οι εξαγωγές μας με το δικό μας brand name και η παγκόσμια διάκριση το 2024, ως «Γυναίκα της Χρονιάς».

Σίγουρα, γεγονότα που μας καθόρισαν όλους ήταν οι διαρκείς κρίσεις, τις οποίες αντιμετωπίσαμε με δυναμισμό. Στην οικονομική ύφεση –αντίθετα με όσα όριζε η κοινή λογική και πηγαίνοντας κόντρα στο ρεύμα– δημιουργήσαμε το βιοκλιματικό εργοστάσιο της UNI-PHARMA, μία state-of-the-art μονάδα ευρωπαϊκών προδιαγραφών. Στην πανδημία διαχειριστήκαμε όλη την κατάσταση, ενδυναμώνοντας τους ανθρώπους μας, ώστε να μπορέσουν να εργαστούν απρόσκοπτα και χωρίς φόβο.

Οφείλω να παραδεχθώ ότι τότε όλοι οι εργαζόμενοι και οι εργαζόμενές μας εργάστηκαν με αυταπάρνηση, με αφοσίωση και με πλήρη συνείδηση, ώστε να μη λείψει κανένα φάρμακο από κανέναν πολίτη στην πιο κρίσιμη στιγμή της δημόσιας υγείας.

Θα θυμάστε ότι κινητοποιήθηκα προσωπικά, με αποτέλεσμα να πραγματοποιηθεί στις εγκαταστάσεις μας η παραγωγή του σκευάσματός μας Unikinon, με δραστική τη χλωροκίνη. Τα δισκία Unikinon και τα αντισηπτικά μας –εκατομμύρια δόσεις και χιλιάδες λίτρα αντίστοιχα– τα προσφέραμε δωρεάν στην Ελλάδα και στην Κύπρο, ως ηθικό χρέος στην κοινωνία, που μας στηρίζει τόσα χρόνια.

Ποια στοιχεία, κατά τη γνώμη σας, διαφοροποιούν την εταιρεία σε σχέση με τον ανταγωνισμό;

Ο υγιής ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον χώρο μας μας βελτιώνει και με αυτόν τον τρόπο εξελισσόμαστε. Σέβομαι όλους όσοι ασχολούνται με τον ευαίσθητο χώρο της υγείας, ιδιαίτερα αυτούς που τολμούν και εξακολουθούν να επενδύουν στη χώρα μας θεμελιώνοντας νέες βιομηχανικές μονάδες.

Ένα στοιχείο που μας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και αποτελεί συγκριτικό πλεονέκτημα είναι ότι στην UNI-PHARMA & InterMed εξάγουμε τα δικά μας προϊόντα με τα δικά μας εμπορικά ονόματα.

Επίσης, με την ιδιότητά μου ως φαρμακοποιός τρίτης γενιάς και ως Επίτιμη Διδάκτωρ Φαρμακευτικής του ΕΚΠΑ και του Πανεπιστημίου Πατρών, είμαι περισσότερο ευαισθητοποιημένη στις πραγματικές ανάγκες των ασθενών και στην ολιστική προσέγγιση της υγείας. Το γεγονός αυτό και ο Όρκος του Ιπποκράτη μάς κάνουν να ενεργούμε με μεγαλύτερη ανταπόκριση και ευαισθησία και να βρισκόμαστε σταθερά δίπλα στην Ακαδημαϊκή και Ερευνητική Κοινότητα, μέσα από το Ίδρυμά μας, ΑΜΚΕ Κλέων Τσέτης.

Η ΑΜΚΕ Κλέων Τσέτης χορηγεί υποτροφίες σε αριστούχους φοιτητές και νέους ερευνητές. Από την ίδρυσή της έχει απονείμει πάνω από 35 υποτροφίες, δίνοντας κίνητρα στους νέους να παραμείνουν και να δημιουργήσουν στην Ελλάδα.

Πέρυσι λάβατε την παγκόσμια διάκριση «Woman of the Year» στο πεδίο της φαρμακοβιομηχανίας. Παράλληλα βρίσκεστε στις 75 προσωπικότητες της Ελλάδας που έχουν χαρακτηριστεί ως «Inspirational Mentors». Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που σας καθιστούν πρότυπο για τις γυναίκες επιχειρηματίες;

Η διάκριση αυτή, στο πλαίσιο της παγκόσμιας έκθεσης CPHI 2024, με τιμά ιδιαίτερα και με καθιστά υπεύθυνη να συνεχίσω τον αγώνα μου για την έρευνα, την καινοτομία και την ανάδειξη νέων ταλέντων στις βιοεπιστήμες.

Με συγκίνησε η απόφαση των διοργανωτών, σύμφωνα με τους οποίους διακρίθηκα για «τα επιστημονικά και επιχειρηματικά επιτεύγματά μου, ως αληθινή οραματίστρια και πρωτοπόρος του κλάδου της φαρμακοβιομηχανίας». Για μένα πρότυπο είναι οι καθημερινοί άνθρωποι που εργάζονται με αξιοπρέπεια, υπομονή και επιμονή.

Αναφορικά με τον θεσμό «Inspirational Mentors», η νέα γενιά έχει ανάγκη από παραδειγματισμό και καθοδήγηση. Μπορεί να αμφισβητούν στην αρχή, αλλά στο τέλος τα μηνύματα καταγράφονται — αυτά είναι το όνειρο, η παρότρυνση και η καθοδήγηση.

Οι γυναίκες στον Όμιλό μας έχουν ισχυρή παρουσία: αποτελούν το 42% των εργαζομένων, 70% στο R&D και 67% στο Διοικητικό Συμβούλιο. Πορευόμαστε όμως σε ένα no gender περιβάλλον, στοχευμένο στις δεξιότητες και τα χαρακτηριστικά του κάθε εργαζομένου, αναζητώντας τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη.

Ένας από τους βασικούς πυλώνες όπου στηρίζεται ο όμιλος είναι η καινοτομία. Πού επικεντρώνεται πλέον η φαρμακευτική έρευνα;

Η καινοτομία, η εταιρική υπευθυνότητα, η βιώσιμη ανάπτυξη και η πράσινη μετάβαση αποτελούν βασικούς πυλώνες της στρατηγικής μας. Η έρευνα και η καινοτομία είναι σημείο αιχμής της οργανικής μας ανάπτυξης. Δεν μπορούμε να μιλάμε για επενδύσεις, ανάπτυξη, εξωστρέφεια, εάν δεν βασιζόμαστε στην έρευνα και στην καινοτομία.

Αναπτύσσουμε προϊόντα όπως το Olivomed, συμπλήρωμα διατροφής με πολυφαινόλες από ελαιόλαδο, και το Eva Intima Cervasil, προϊόν με ανοσοτροποποιητική δράση έναντι του HPV.

Η φαρμακευτική έρευνα κατευθύνεται στην τεχνητή νοημοσύνη και σε θεραπείες για χρόνια, δυσίατα και σπάνια νοσήματα, οι οποίες θα βελτιώσουν την ποιότητα ζωής και θα αυξήσουν το προσδόκιμο επιβίωσης.

Ποιες είναι οι δυσκολίες και οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η φαρμακευτική αγορά;

Η χρήση της τεχνητής νοημοσύνης (AI) στον τομέα της υγείας θα καλύψει ένα τεράστιο κενό σε βασικό εξειδικευμένο προσωπικό. Θα μας επιτρέπει να αντιληφθούμε πριν από τη δημιουργία ενός μορίου την αποτελεσματικότητα μιας θεραπείας. Η σύμπτυξη αυτή θα έχει τεράστια επίδραση στην εξέλιξη της φαρμακοβιομηχανίας.

Οι προκλήσεις συνυφαίνονται με τη ζωή. Το προσδόκιμο επιβίωσης αυξάνεται, οι κοινωνίες γηράσκουν, η κλιματική κρίση μάς κυκλώνει, η πανδημία άλλαξε προτεραιότητες. Ο τομέας της υγείας πρέπει να είναι πάντα ένα βήμα μπροστά.

Ζητάμε προβλεψιμότητα, σταθερότητα και ένα περιβάλλον όπου εργαζόμενοι και επιχειρήσεις να μπορούν να αναπτυχθούν και να εξελιχθούν.

Ποιες είναι οι επόμενες ευκαιρίες για την ανάπτυξή σας; Ποιες είναι οι δυνατότητες στο κομμάτι των εξαγωγών;

Η εξωστρέφεια αποτελεί στοχευμένη στρατηγική μας. Εξάγουμε σε 72 και πλέον αγορές με το brand name μας by UNI-PHARMA & by InterMed. Επενδύουμε στη βασική έρευνα και συνεργαζόμαστε με startup επιχειρήσεις.

Εργαζόμαστε στην επαναστόχευση φαρμάκων και στην αξιοποίηση της βιοποικιλότητας μέσω της UNIHERBO, μονάδας εκχύλισης φαρμακευτικών φυτών που λειτουργεί και ως ινστιτούτο για νέους επιστήμονες.

Μιλήστε μας για τις επενδύσεις που δρομολογεί ο όμιλος σε υποδομές και νέα φάρμακα.

Η ειδοποιός διαφορά του ΟΦΕΤ είναι η καινοτομία. Επενδύουμε στην τεχνογνωσία, στις συνεργασίες στην Ευρώπη και στην εξωστρέφεια. Έχουμε επενδύσει πάνω από 120 εκατ. ευρώ τα τελευταία 12 χρόνια.

Διαθέτουμε 81 ενεργές άδειες ευρεσιτεχνίας και 21 υπό εξέταση. Επενδύουμε σε in vitro, προκλινικές και κλινικές μελέτες, εσωτερικά και μέσω συνεργασιών.

Ποιες είναι οι δυνατότητες ανάπτυξης στον χώρο των καλλυντικών;

Βλέπουμε πέρα από τα στενά όρια των καλλυντικών, στον ευρύτερο ορίζοντα της σύγχρονης ζωής. Επενδύουμε σε συμπληρώματα διατροφής και ιατροτεχνολογικά προϊόντα με λειτουργικό χαρακτήρα.

Η μονάδα UNIHERBO αξιοποιεί τη βιοποικιλότητα της Ελλάδας και της Μεσογείου για φυσικά προϊόντα με αποδεδειγμένη βιοδραστικότητα. Όλα τα dermocosmetics μας σχεδιάζονται και παράγονται στις εγκαταστάσεις μας με πρότυπα GMP.

Ποια ήταν η δύσκολη στιγμή στην επαγγελματική σας σταδιοδρομία και μια στιγμή που θα θυμάστε για πάντα;

Δεν είχα δύσκολες στιγμές, είχα ευχάριστες και δημιουργικές. Είμαι βιομήχανος δεύτερης γενιάς και είχα την τύχη να μεγαλώσω τις μονάδες που δημιούργησε ο πατέρας μας.

Από τις κορυφαίες στιγμές μου ήταν τα εγκαίνια του βιοκλιματικού εργοστασίου της UNI-PHARMA, η ανακήρυξή μου σε Επίτιμη Διδάκτορα Φαρμακευτικής του ΕΚΠΑ, η παγκόσμια διάκριση ως «Woman of the Year» και η αναγνώριση ως Top Employer για τρία συνεχή έτη.

Ποιες είναι οι συμβουλές που θα δίνατε σε έναν νέο επιχειρηματία;

Να μη φοβάται και να τολμά, να επιδεικνύει υπομονή, επιμονή, ενθουσιασμό και πάθος. Να παίρνει ρίσκα και να μην εγκαταλείπει ποτέ τον στόχο του.

Να μελετήσει τον πρωτογενή τομέα και την εφοδιαστική αλυσίδα. Οι ικανοποιημένοι εργαζόμενοι είναι κλειδί. Στον Όμιλό μας οι μισθοί είναι υψηλότεροι του βασικού και αυτό δημιουργεί αφοσίωση και παραγωγικότητα.

Εάν η οικογένειά σας δεν ασχολούνταν με τον φαρμακευτικό κλάδο, θα είχατε ως όνειρο να κάνετε κάτι άλλο; Ως διάδοχος της επιχείρησης, ποιο είναι το σημαντικότερο στοιχείο με το οποίο μετατρέψατε μια κλασική οικογενειακή εταιρεία σε μια σύγχρονη φαρμακοβιομηχανία;

Δεν πρόλαβα να αναρωτηθώ καν… Η πορεία μου ήταν προδιαγεγραμμένη. Μεγάλωσα με φαρμακοποιούς, με τη μητέρα μου Σόνια Παπανικολάου να είναι δυναμική φαρμακοποιός. Αν επέλεγα κάτι άλλο, θα ήταν η νομική επιστήμη.

Υλοποίησα το όραμά μου με υπομονή, επιμονή και τη στήριξη της αδελφής μου Ειρήνης. Ο πατέρας μου δημιούργησε ένα μικρό εργοστάσιο, αλλά ήθελα να το εξελίξω σε μονάδα ευρωπαϊκών προδιαγραφών.

Δεν ήθελα ποτέ να είμαι πολίτης ή βιομήχανος β’ κατηγορίας. Έτσι μετεξέλιξα τον Όμιλο σε μια σύγχρονη φαρμακοβιομηχανία με διεθνή προοπτική.

Από νωρίς είχα αποφασίσει να δω τον Όμιλό μας όχι ως ελληνικό με περιορισμένες δυνατότητες, αλλά ως ευρωπαϊκό, καταξιωμένο στο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον.